1년만에 1억말아먹고 이제 정신차린 반성문 > 마케팅

반성합니다.선배님들게 공개적으로......휴



울고 싶어지는 마음에 포기하고 싶었던 시기를 뒤돌아보며 성공수기가 아닌 반성의 글을 올려봅니다.



쇼핑몰 시작한지 1년이 되어가는  시점쯤에 너무나 안일하고 고집스런 운영으로

자본금 1억3천이 바닥이 났더군요.ㅠㅠ



시작은 너무나 설레였는데 사업 아무나 하는게 아닌가보다 ?!?!?  

그동안 밤잠설친보람도 없이...

이제서야 정신이 번쩍들어 또 밤잠을 설쳐가며 살빠지는 시간들을 보내고 있습니다.



월 유지비 - 1.직원인건비 2명에 300                                      

                  2.운영경비 (임대료포함) 200                        

                  3.상품사입비 300~500

                  4.광고비 500~700





합이 천삼백~이천정도 들더군요.



매출은 천이하였으니 돈이 계속 들어만 가고 통장잔고는 쑥쑥~줄고~~~한숨은 깊어지고....ㅋ



정말 딱 1년유지하니 똑 떨어지는 돈으로 뭘믿고.....

나는  정말 열심히 하는데 ...안될리 없을거야.....어떻게든 되겠지 ...

막연한 기대감에 정말 열심히만 하면.....

나도 성공수기를 1년후 이시점쯤엔 올릴수 있겠거니....ㅋㅋ



헛된 몽상이었다는 생각이 이제드니 ...~~ 골빈당총수 아지메



아지메 ~ 1년운영방법 반성문입니다.



광고*대행사에 맞기고 시키는대로 돈만 결제 했습니다. 바보^^

상품*16년 경력을 자신하며 나만이 좋아하는 것들로 채웠습니다.에휴 바보~

사진*경험없는 초보와 동업시작 3개월만에 파토내고

        동생(공군장교)을 붙들어 퇴근후 투잡시키며  

        이제서야  감잡아가고 있습니다. 멍청하기는...



마케팅,기획,코디,시장조사,사진,프로모션,그리고 고객!!!

내맘에 드는 사이트만 열심히 제대로 만들면 ~저절로 알려지고 찾아와주고 구매해주고 가입해주고 ~ 개꿈@@미쳤어!



아마도 지금 시작하려는 대부분의  운영자님들은 저와 같은 기대감에 많은 꿈을 꾸리라 생각 됩니다.



꿈은 깨라고 있는것인가....깨지고 마는 것인가....ㅋㅋㅋ   깨졌습니다.

아주 초천박살이 났습니다.



잠을 못자고 계속 뒤척이니  가족들도 불안하고 걱정스러워하더군요...피곤해도 불안해서  퇴근도 못하게되고.....

~

여기저기  다른 사이트,블로그,카페 이잡듯 뒤지고 또 뒤지고 다니면서

나보다 못한 사이트도 뒤져보고

잘나가는 유명한 사이트도 뒤져보고

밤새 키워드작업도 해보고

사진도 날밤세워가며 찍고 또 찍어보고

지식인...아뒤 100년정지, 20년정지...몇개 짤리고

신지식인 여기저기 블로그노출도 시켜보고

다시 내사이트 뒤지며 안좋은점만 발견하면서 .....울고 또 울었습니다.







쇼핑몰~열심히만 하면 되는게 아니구요...잘해야되는거 더라구요!!!



몇달전 ...정말 이대로 나가면 망하겠구나....망했구나!!



아지메가  지금 벌어서 노년에 놀고 먹으려던 계획은 날아갔습니다. 허공중에 산산히....



하지만  이대로 주저앉기에는 여기까지 온 내 정성과 금전,가족,

그리고 내사랑 쇼핑몰이 너무 아까웠습니다.



아지메는 절대 주저앉을수 없었습니다.



벤츠도 타고싶고!

골프도 치고싶고!

전신성형도 하고싶고!

크루즈 세계일주도 하고싶고!

울아들 장가갈때 아파트도 한채 사주고 싶고!

연말불우이웃돕기 성금 천만원도 내고 싶고!  9시 뉴스에 나고..ㅋㅋ

멀리 지구촌에 굶주린 어린생명 후원도 한 열명하고 싶고!

큰 다이아반지에 모피코트 휘날리며 동창회도 가고 싶고......ㅎㅎㅎㅎ  

호텔 팬트하우스 (하룻밤에 기백만원씩하는 )에서 하룻밤 자보고도 싶고.....에구 허영은~ㅋㅋㅋㅋ



하고싶은게 많으니 먹고싶은것도 많고

욕심도 생기고 ~

울고 웃다가 더이상 울음도 안나올때쯤~



미친척...아니 미쳐서 마지막으로 다시 해보기로 했습니다.  딱히 대안도 없어서 ...맨주먹 불끈쥐고 ..ㅎㅎㅎ



우선 제일 먼저 이렇게 고쳤습니다.



1. 고집을 버려라.

                          나는 장사꾼이다. 남에 말에 귀를쫑끗!!!! 많이 들어라.

                          직원들말도 듣고 사이트비평도 듣고 요즘 세태도 듣고 뉴스도 보고....



2. 검색광고!

                   먼저 운영자인 내가 알아야한다. 대행사!!! NO

                   두달전부터 마케팅과 검색광고 100만원짜리 과외받고 있습니다.

                   너무 비싸서 망설이다가 미친김에 아주 미쳐버리려구...시작했습니다.



                  다행히 스승님덕분에 조금씩 배우고 적용하기 시작한 한달후부터

                  서서히 효과가 나오고 너무 잼나서 밤새며 하고 있습니다.

                   진작에 배웠으면 오버추어,네이버,다음,구글 모두 잘돌리며  돈천정도는 덜 썼을텐디.....휴

                   지식인 방법 조금바꿔서 무작정 답달기가 아닌 전문적인 자세로 하루에 하나정도 정성들여 스토리텔링해서!!!



3.시장조사,동향파악~

                                사무실에 앉아서 컴만보고 짐작하지말라.

                                직원도 시키고 운영자인 나도 발로 뛰면서  

                                젊음이 넘치는 장소를 찾아다니고 많이 보고 듣고 배우고 있습니다.

                               대학생조카끌고 시장도 다니고  조카선후배들 불러서 잼나 사진도 찍어보고...



4.사이트! 쉽고 편하고 재미있게 만들어라.

              지나치게 멋부리지말고 솔직하고 잼나게 그리고 아주 쉽게...

              영어보단 한글로 전문용어보단 생활용어로....!



5.상품의 질은 높게 가격은 착하게 !!!

              이익이 많으면 좋겠지만 최소한만 잡고 우선은 지속적인 정책을 유지하려고 합니다.



6.사진은 최고로 예뻐야한다!

            아니아니 요즘은 즐겁게! 즐겁게! 개성존중...

            사진찍어주는 내동생월급은 나중에 주식으로 준다고 하고 저녁작업에 매달리며

            나만의 색감을 가지려고 애쓰고 있구요.



7.고객관리!!!  

                    진심과 성실 그리고 믿음~~어렵다!!!너무 어렵다.

                    그러나 절대 서두르지말고 끈기와 진심이면 통한다.

                    이거 오래걸립니다.그러나 가장 확실한 방법이라는 것도 알고있으니 실천해야죠.



8.욕심과 허영 그리고 자만심을 버려라!

         나는 쇼핑몰운영자일뿐 사장도 CEO도 아니다. 모르면 묻고 또 물어서  알아야한다.

         포토샾,웹기반,검색광고,블로그,사진등등 기본적인 사항은 꾸준히 배워가자.

         에구 십년만 젊었으면 정말 더 잘할수 있을텐데...손가락 얘들이 지지리도 말 않듯고....

         너무 느리다. 오타작렬에 속도 굼벵이....ㅋㅋ



9.회원확보!

가입만하셔도 재고상품으로 사은품 (월 5분께 고가상품)보내고....무료배송하고...댓글관리하고...목숨걸었습니다.



아지메가 이렇게 바뀐지 두세달 되어갑니다.  



방문자가 하나씩늘고 장바구니에 상품이 조금씩 더 담기더니... 천천히 구매가 터지기 시작했습니다.

하루에 한건 다음날 세건 그다음날 두건 이렇게..... 아주 조금씩.... 전에는 며칠씩 빵인날도 많았는데

거의 매일 주문이 조금씩 이라도 들어오더니......

매출천이 넘고 ....한달사이에 두배로 뛰더군요.



이제 유지는 하게 되었습니다.  다행히도^^ 아직 웃기지만...ㅋㅋ



     월매출 -대략 이천이상 나오고 (한 석달전부터임)  

    일 방문자-평균1000명에서 1700명정도 (광고비에따라 기복이 조금심함)

    구매율- 1.8%에서 조금씩 더나올때면 3%대 육박

    회원가입- 일 15명에서 30명정도



이제서야 사이트가 돌아간다는 생명력을 느낍니다.

성공하거나 돈을 번것은 아니지만

할수있다는 희망이 생기고 ..하고 말겠다는 의지가 생깁니다.

까먹은 돈보다 이제부터 벌어야할돈이 더 많을것 같아서.....ㅎㅎㅎ



아지메 낭비하는 사람아니고 사치하는 사람 아닙니다.   오해는 NO!!!!



이렇게 1년을 마무리하고 새해를 맞으면

아마도 아지메는 더욱 성실히 열심히 할수있을것 같아 여러 선배님들께

고백에 가까운 반성문을 씁니다.

제 자신에게 약속을 하는 의미로.....



힘든 연말 모두 잘 보내시고 새해에는 복만 많이들 받으세여^^   해피 기축년~

사랑과 정열을 님들에게~~~~~~~~~~