오픈마켓 판매왕들의 노하우 3탄 > 마케팅

판매물품을 잘올리는법 2

현대인들은 쇼핑을 하면서 스트래스를 받는다는 조사결과가 있습니다.
즐기기 위한 쇼핑이 아닌 내 물품을 구입을 하겠다고 생각한뒤 쇼핑을 하게되면 스트레스를 받는다고 합니다.

그 이유는 사람은 선택을 할수 있는 선택권이 너무 많아지면 어느것을 선택을 해야할지 몰라 고민하고 생각하는 방향성이 많아져서 스트레스가 쌓인다고 합니다.

다들 쇼핑을 해보셨으면 아시겠지만... 조금더 싼물건이 없을까? 조금더 이쁜물건이 없을까?
이것도 좋고 저것도 좋고 어느것을 구입을해야할까? 이런 선택의 폭이 클수록 스트레스를 받는 것입니다.

이런 이유로 온라인의 수많은 제품을 보고 비교하기까지 해야하는 상황에서.. 한물품을 오래본다는것은 힘든 일입니다. 몇초안에 구매자에게 어필해야 합니다.
그럼 물품을 올릴 때 어떻게 올려야 하나?

-일단 한번들어온 구매자는 최대한 나의 많은 물품을 보여주어야 합니다.
티셔츠라고 하면 한물품씩 올리기보다.. 가격대가 비슷한 물품은 모아서 다 보여주는것입니다.

판매를 많이 하시는 분들의 페이지를 보면.... 나이키,아디다스,노스페이스,르꼬끄... 한페이지에 모두 올라와 있고 상품마다 상품번호를 지정하여 판매하고 있습니다.

내가 나이키를 구매하려고 왔다가 다른 물품이 이뻐서 구입하는 경우도 많이 있습니다.
같은가격대, 비슷한물품, 연관된 상품, 어울릴만한 물품을 코디하여 코디물품 판매등을 한페이지에 보여주며 구매유도를 하는것입니다.

또한 현제 판매하는 물품을 모두 표시할수 있도록하여 추가판매까지 할수 있습니다.
한번 온 고객을 최대한 내 상점에 머무를수 있도록 하여야 합니다.

-설명과 구매방법을 쉽게 설명
물품에 대해 자세하게 설명을 해주려고 너무많은 글씨를 사용하여 상세하게 표시한다면.. 바쁜 온라인 구매자들은 물품도 보기전에 글씨에 지쳐 그냥 나가는 구매자도 있습니다.

설명은 간단 명료하며, 설명은 잼있게 유도하여야 합니다.
그리고 구매하는 방법을 "이걸 추가하셨을땐 얼마.. 이럴땐 이렇게 판매, 이럴땐 배송비 어떨땐 사은품" 등... 너무 복잡하게 판매를 하다보면 구매자가 무시해버리고 그냥 나가는 경우도 있습니다.

최대한 구매방법또한 간단하고 금방 이해하는 판매방식으로 판매를 하셔야 합니다.