판매율 높이는 패키지 구성하기 > 마케팅

구미가 당기는 패키지 구성하기!!

1. 꼭 필요한 상품 + 있으면 좋은 상품을 묶어라

가장 흔한 예가 샴푸 구입시 증정하는 린스 서비스 증정. 린스는 샴푸와 함께 구입하면 좋은 대표적인 상품.

특히 신상품으로 탄생된 상품의 경우 대형 사이즈 판매를 부추기기 위해 샴푸+린스로 구성합니다.

2. 하나가격보다 약간 높게 두 개 가격보다 훨씬 싸게!

1+1상품 또는 패키지 상품의 가격 책정은 1개보다는 약간 비싸게 그러나 개별 구입했을 때 보다는 훨씬 저렴하게 판매하는

것이 원칙. 별도 판매도 함께 시행함으로써 가격비교를 확실히 해줌과 동시에 패키지 구매의 유용함을 부각시킨다.

3. 관련성이 있는 상품을 묶어라.

패키지 구성은 관련성이 있는 상품으로 구성해야 함은 상식. 그러나 꼭 샴푸+린스, 연필+지우개 정도의 패키지에 국한 할

필요는 없습니다. 연관성이 있는 상품을 제시함으로써 고객으로 하여금 "아~ 그렇게 하면 좋겠구나!" 라는 마음이 들도록

패키지를 구성해 보는 것이 좋습니다.

4. 샘플 상품도 티 나게 증정한다.

샘플 상품은 별도의 추가 비용이 발생치 않으면서 고객의 호응을 많이 받을 수 있는 상품입니다. 샘플은 신제품이면서 해당

상품 사용자에게 유용한 제품인 경우가 많아, 보너스 증정 시 높은 호응을 얻을 수 있습니다.

5. 패키지는 선물용으로 가장 적합.

가격대별로 제시한다. 시즌 별로 적절히 구성된 패키지 상품은 매출 기여도가 매우 높습니다. 패키지는 연관성 있는 상품을

모아 두는 데에 그치기 보다는 가격대별로 구성하여 고객의 선택의 폭이 넓도록 해주는 것이 좋습니다.